歐睿數(shù)據(jù)顯示,，2021年中國預(yù)制菜B,、C端收入占比為8:2，而在預(yù)制菜發(fā)展相對成熟的日本,，B、C端的銷售占比為6:4。國內(nèi)預(yù)制菜企業(yè)想要做大做強,，除了需要將產(chǎn)品品類多元化，還要兼顧BC端渠道以及供應(yīng)鏈布局。

繼“舌尖英雄”全國簽約6000多家門店后,，線下門店8000多家的鍋圈也開始試水預(yù)制菜,，不僅如此，4月16日,，龍大美食預(yù)制菜超市在成都開業(yè),，在深圳直營門店超60家的農(nóng)耕記也宣布開預(yù)制菜超市……

一時間，預(yù)制菜C端市場再度風(fēng)起云涌,。

2021年,，主打臭鱖魚單品的預(yù)制菜企業(yè)黃山皖新徽三食品供應(yīng)鏈有限公司（以下簡稱“徽三食品”）首次將“生鮮+預(yù)制菜+海鮮”三者融合，在黃山開出了第一家線下門店,，一年多時間,，不僅在黃山拓店4家，還積極謀劃將店開進合肥,。

徽三食品成功的“秘訣”是啥,？他們對于C端的探索又有哪些經(jīng)驗可以借鑒？

冷食傳媒記者 | 陳利娜

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徽菜大師“主導(dǎo)”的預(yù)制菜企業(yè)

打造臭鱖魚大單品

成立于2002年的徽三食品,，由著名徽菜大師鮑興,、焦福成、及鮑興大師關(guān)門弟子吳永學(xué)三人創(chuàng)辦,，主打徽菜,，因此叫徽三食品，取三人聯(lián)合創(chuàng)辦徽菜之意,。

作為徽菜代表人物,、中國烹飪大師、安徽省烹飪餐飲協(xié)會副會長,，鮑興大師和焦福成大師一個注重徽菜背后的文化,，一個擅長商業(yè)運營，且兩人在徽菜研發(fā)方面的造詣都非常深,，尤其是對“臭鱖魚”等徽菜的代表菜,。

最初徽三食品由這三位創(chuàng)始人推動，只以“徽菜”餐飲門店的形式對外經(jīng)營,，且每家店面300平起,，裝修清一色“徽式建筑”風(fēng)格。經(jīng)過近20年發(fā)展,，鮑大師,、焦大師門徒遍布天下，徽三食品在黃山發(fā)展店面近30家,，之后又走出黃山走進合肥,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

2018年,，看到滿大街“工廠”生產(chǎn)的臭鱖魚質(zhì)量參差不齊，甚至有人用死魚來做原料,，以品質(zhì)求勝的徽三食品開始自主研發(fā)設(shè)備,，生產(chǎn)用活魚制作的臭鱖魚，并借此正式進軍“預(yù)制菜”賽道,。

依托自身眾多餐飲門店,，加上強大的研發(fā)運營能力，徽三食品的臭鱖魚在市場上一炮而紅,，除了供給自有門店,，還和其他一些品牌連鎖餐飲門店合作，臭鱖魚成為徽三食品預(yù)制菜版塊絕對的銷量擔當,。

2020年,，徽三食品又和全國文化產(chǎn)品頭部企業(yè)安徽新華發(fā)行（集團）控股有限公司強強聯(lián)合，以徽三臭鱖魚融合皖南綠色民生產(chǎn)業(yè)為發(fā)展脈絡(luò),，依托豐富的倉儲和供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，投資5億元建設(shè)新廠，擴大臭鱖魚生產(chǎn),。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

“一條生產(chǎn)線年產(chǎn)值3億元,，一期根據(jù)市場規(guī)模逐步落實8條生產(chǎn)線,?！保杖称稢端渠道負責(zé)人李建介紹,，區(qū)別于市場上非常普遍的“整魚”做成的臭鱖魚,，徽三食品首次嘗試把臭鱖魚做成魚塊，新品得到市場普遍認可,?！敖刂?022年，徽三食品臭鱖魚單品年銷售額近6億元,?！?/span>

除了臭鱖魚大單品，定位“預(yù)制菜”的徽三食品,，在產(chǎn)品端,，還圍繞“臭鱖魚”發(fā)散性思維，推出了用臭鱖魚做的“酸菜魚”“剁椒魚頭”等系列產(chǎn)品,。同時,，考慮到預(yù)制菜首要的是“料包”，徽三食品嘗試推出了“凈菜+料包”的相關(guān)預(yù)制菜產(chǎn)品,。

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生鮮+預(yù)制菜+海鮮

“三位一體”線下店搶占C端

之前徽三臭鱖魚90%的銷量都是在B端,，疫情爆發(fā)，B端餐飲受挫，家庭消費崛起,，C端成為很多企業(yè)重新考慮的重點,。

與實體餐飲相比，線上渠道可以節(jié)約店鋪租金和人工成本,、不受區(qū)域限制,、獲客范圍更廣，成為企業(yè)“首當其沖”追逐的對象,。借勢直播賣貨,，徽三食品在高峰時期，一次直播就可以輕松賣出2萬條臭鱖魚,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

但徽三的“野心”不止于此,，對于C端渠道的開發(fā)，徽三食品像好得睞,、味知香早期在菜市場開設(shè)預(yù)制菜專賣店一樣,，也打起了線下門店的主意。

除了繼續(xù)通過電商,、直播帶貨等線上渠道拓銷量打品牌,，2021年，徽三食品大膽嘗試推出“生鮮+預(yù)制菜+海鮮”合三為一的線下直營店,。簡單來說就是生鮮超市里面搭配自家研發(fā)的預(yù)制菜,，同時售賣鮮活海鮮，海鮮配有相應(yīng)料包,，消費者可以帶回家自己做,，也可以在店內(nèi)讓廚師現(xiàn)場加工。

李建介紹,，原本很擔心這種“三不像”的模式,，沒想到開業(yè)效果奇好，相比原來單一的生鮮超市,，店面營業(yè)額翻了一番,。百十來平的店面，消費人群定位為“上班族”或“懶宅年輕消費群體”,，做“懶人”的生意,；選址在“住宅+商業(yè)”綜合體附近。從首店運作的經(jīng)驗看,，通過簡單的會員充值等活動,，新店開業(yè)首日充值近10萬元，一個月內(nèi)最高銷售額可以達到3萬元/天,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

李建總結(jié),，這種以生鮮引流,、預(yù)制菜提高客單價、海鮮品類增加菜品豐富度的模式,，可謂一舉多得,，同時解決了引流和客單價的問題。店里還提供“廚師”到家服務(wù),，消費者只要購買一定數(shù)額的海鮮或者凈菜,，就可以免費獲得一次廚師上門服務(wù)的機會，餐飲大廚自帶一次性餐具上門做菜,，一頓大餐下來,，消費者不用自己動手，還不用洗碗洗盤子,，簡單方便快捷,。

隨著店內(nèi)的預(yù)制菜品越來越豐富多樣，冷菜系,、鹵菜系等不同品類也都加入進來,。據(jù)李建介紹，店內(nèi)還會有現(xiàn)場展示,，“店內(nèi)支幾口大鍋,，每天4款產(chǎn)品，在透明廚房里展示,，每天不重樣,，效果很不錯?！?/span>

走通這種模式,，一年多時間，徽三食品在黃山開店4家,，接下來準備“乘勝追擊”，在合肥成立分公司,，同開3家直營店……徽三食品在探索預(yù)制菜C端銷售的路上,，已經(jīng)頗有心得，接下來,，會進一步梳理強化細節(jié),，爭取合肥的新店一開張也能出現(xiàn)像黃山店一樣的火爆場面。